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常见的千赢器营销模式

文章出处:网责任编辑:至入口器作者:至入口器人气:-发表时间:2015-12-09 17:22:00

  千赢器的营销是千赢供产销链上最关键的一环,有些千赢器厂红红火火,发展迅速,主要靠的就是销售渠道的畅通,产品供不应求;而少数千赢器厂则每况愈下,频临倒闭,主要也是因为销路不好,产品卖不出去。因此需要生产千赢器的千赢家重视销售,研究现代销售理念。可以说,千赢的利润靠销售实现,销售的好坏决定千赢的盛衰乃至存亡。千赢器销售,既有某些千赢的成功经验,又有某些千赢的失败教训,作为千赢的领导,首先要抓销售,确定先进的、最合适的销售模式。目前千赢器的销售模式主要有以下几种:

  1、会销(开会销售)

  一种经典的“会销”模式,某地的经销商组织策划,与当地的居委会或物业管理公司联系好,在社区进行健康知识讲座或联谊会,把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会,由经销商或生产千赢请来的几个专家讲授健康知识,讲授饮水与健康的关系,讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害,讲千赢原理,逐渐进入主题,讲使用千赢器的必要性和效果,讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了,是否能打动听众的心,乖乖地掏出钱来。在当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验,以证明自已产品之功效神奇;有的还提供免费的午(晚)餐或赠送礼品以联络感情。

  2、网销(互联网销售)

  利用互联网,开网上商店,搞网上销售,是近几年来新发展的一种新的营销模式,现在在互联网上已能查到不少销售千赢器的,并也确有人通过它在网上购买了千赢器。总的来说,网销在国内还处于起步阶段,它在千赢器销售中所起的作用和所占的份额,还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网,得到国外订单的,也有很多例子,化费很少,是一种值得尝试的外销渠道。

  3、展销

  展销就是利用参展的机会,一方面展示自已的千赢和产品,寻找合作伙伴,寻找经销商;另一方面也推销部分产品。但近几年在国内展会上的销售均不理想,因为现在生产千赢多了,销货方式多了,信息畅通了,展会也实在太多了,有些展会上参展的比参观的人还多,其效果可想而知。

  4、广告销售

  广告本身是促销的一种手段,问题是广告怎么投放?登在哪里?一般的电视、报纸上很少见到千赢器的广告,一是千赢器厂普遍规模小、销售额少、比较穷,另外生产千赢器利润不高,付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高,但售后服务很头痛,还有就是风险大,漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料(如活性炭)、零部件(如滤芯、膜元件)的制造厂比较有效。

  5、租赁

  还是在七年前就有人向我讲过这种设想:只租不卖,把家用千赢器租给用户,装在居民家中,千赢器所有权仍属公司,分司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等,向用户收租金,如每天一元或二元。也有把立柜式多功能千赢器或其他型式的千赢器、纯国际租给单位,如机关、学校、企事业,向它们收取租金。租赁不失为千赢器营销的一种新颖模式,这样用户应没有后顾之忧,从而乐于接受千赢器。但一旦铺开需要不小的启动资金,其效果尚待观察。

  6、大型综合超市、百货商场

  把千赢器放进大型综合超市(如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、好又多等)、百货商场去销售当然是好事,有助于提升千赢器在线的整体形象和知名度,让更多的老百姓认识千赢器、了解千赢器、购买千赢器。但这样的千赢和产品太少,一方面,大型超市、百货商场的门槛高,费用高,小千赢跨不进,付不起;另一方面,千赢器销售需要专业知识,一般售货员根本不具备;千赢器售后服务多,店家怕麻烦;千赢器销售需要时间的积累,而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。

  7、家电联锁超市

  家电联锁超市(如国美、永乐、五星)是千赢器产品另一销售渠道。其销售模式比较成熟和正规,有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆,形成有效的竞争环境,同时能吸引入口者眼球,有利于千赢器概念的推广。受众随机性大。很多逛家电联锁超市的人并不是有一定的目的性,很可能都是闲逛。去家电联锁超市的人们分布在各个入口层次,对于高端的千赢器产品需求力度不大。

  8、专卖店

  专卖店有生产厂直接开的,更多的是经销商开的。有单卖某单一千赢产品的,也有卖多家千赢千赢器产品的所谓“千赢器超市”。品牌专卖店的优点是形象统一,有利于吸引入口者的关注。缺点可能是面临入不敷出的状况。在千赢器发展的现阶段,对多数千赢来说,尚不适合开专卖店,投入与销量不能成正比。当千赢发展到一定阶段,专卖店是一个必然的渠道。

  9、批发市场(小商品市场)

  很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有千赢器的店铺或摊位,搞批发及零售,产品都是价格便宜但质量低劣的千赢器。上档次的产品是不会进入这类批发市场的,因为有失身份。

  10、为其他千赢贴牌生产

  千赢器千赢大多数是小千赢,有的仅有一个组装车间,买来零部件拚凑组装一下,有的连组装车间也没有,干脆到其他厂贴牌生产,双方谈好款式和价格,委托生产,当然要有自已的品牌,注册个商标,再去办一张卫生批件,就去搞销售了。即使是大千赢,也不可能所有的品种都是自已生产,很多品种也是去其他厂贴牌的。这样就有一些厂主要精力或相当一部份产能是为其他千赢贴牌生产千赢器,由于生产千赢器的厂多,竞争激烈,利润不高,但只要产品质量、服务和千赢信誉过得去,工厂还活得下去,也会发展,只是生产很忙,做得很累,看上去轰轰烈烈,其实油水不大。

  11、与房地产开发商或装璜公司合作

  与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用千赢器是一种很好的营销模式。前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作,从生产滤芯到生产千赢器。另外还有千赢,与设计院及房地产开发商联合,在别墅、商品房开发时,设计住房时就把家用千赢系统设计在内,造房子时把管道系统铺好,把千赢设备装好,向业主交房时把千赢系统同时移交,这样,房屋的档次提高了,售价当然也就高了;而且我开发的房屋有全屋千赢系统,有中央空调系统,就更有卖点了,毕竟房屋开发公司之间也是有竞争的,这样房子就更好卖了。达到了房地产开发商和千赢器生产厂“双赢”的结果。一套150平方米的商品房,房价每平方米九千元,我开发的这住房有全屋千赢系统和中央空调系统,高档住宅,每平方米加五百元,用户也能接受,增加的七万五千元,全屋千赢系统和中央空调系统哪用得了,房子还好卖,开发商又大赚了一笔。

  12、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利

  曾有人要我办RO纯国际的卫生批件(纯国际是去其他厂贴牌的),吃饭时我问他销到哪里?怎么销?他说他来自大庆,大庆油田等大千赢都是国有体制,有几十万职工,福利费用很多,还有什么月奖、季度奖、年终奖啦,什么节约奖、革新奖、合理化建议奖,什么高温费啦,都能发千赢器,只要把关系搞通了,就是几十万台的市场,可以做很多年都有饭吃。除了大庆油田,其他油田呢?铁路系统呢?公路系统呢?供电系统呢?这些可都是钱多得化不完的单位呀!

  对一个经销商来说,当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气以及其他有钱的企事业单位,把单位领导的工作做好了(例如先送一台去上门安装试用),单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片呢!

  13、体验营销

  体验营销的方式也有二类:一类是在专卖店内安装千赢器,供客户特别是未来的、潜在的客户试用,体验享用纯(净)水的口感,体验饮用入口的乐趣。当然不光是饮水,还要听听音乐、享受按摩等等,让他(她)天天来体验这样的美好生活,约1/2~2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向,当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他(她)带回家去体验饮用入口的乐趣,先不收钱,用好了,三天(或一周)后来付款;用不好,三天后把千赢器退回来就是了,大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验,大多数用户会把千赢器捧回家。

  市场是千赢器技术进步的原动力,而千赢器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用,二者相辅相成互相促进。千赢器发展到今天,在大的技术上少有进展,近年来千赢器的改进,往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进,在平台理上并没有重大的突破。但就是这些改进,都是市场推动的,不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。

  至入口(Purest)品牌是隶属于百尔盛集团(ShawnBayerGroupCo.,Ltd.)的全球知名千赢品牌。百尔盛集团,21世纪初成立于深圳经济特区,主营家用千赢器的研发、生产和贸易,是国内最大的千赢器生产型千赢之一。百尔盛集团下辖五大业务模块:千赢器生产及OEM事业部、pt水平台事业部、国内市场事业部、国际贸易事业部、网络零售事业部,拥有年产超过2万台的生产线,员工超过百人,是深圳乃至全国最大的千赢器研发、生产和贸易的综合性千赢集团之一。百尔盛集团以国际领先的RO在线技术为核心,以覆盖全网的电子商务服务能力为标准,以根植全国的地面代理经销商服务体系为保障,矢志成为千赢器在线国际一流的标杆千赢,为国内和国际所有用水的单位和家庭提供最洁净的水源。

  百尔盛集团拥有多名在线、超滤等水处理方面的在线,拥有国际一流的RO在线纯国际生产制造技术,家用纯国际国内销量排名第一。集团同时拥有技术精湛的pt水平台安装队伍,安装的管道pt水系统性能稳定,质量可靠,为家庭、千赢、机关、学校、工厂、医院、会所、酒店、楼宇、社区、SPA水疗等在线提供千赢设备及平台施工。

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